Verkaufsfehler

Hausverkauf oder Ausverkauf? Fehler vermeiden!

Ein paar Klicks, und Ihre Immobilie hat einen neuen Besitzer. Schneller geht es  kaum. Doch maklerlos bedeutet nicht makellos – und deshalb gibt es  eine Reihe von Fehlern, die man vermeiden sollte, wenn das private Projekt „Hausverkauf“  nicht zum Ausverkauf verkommen soll...


Keine Ahnung: Was ist  mein Haus wert und wie finde ich es  heraus? Welche Dokumente muss ich bereithalten und wie gestalte ich den Kaufvertrag? Wer auf die Frage nach Know- how  mit  „Who   knows?“   antwortet,   sieht  womöglich  auch  im  Verkaufsgespräch  nicht besonders glücklich aus.


Gefühlsduselei: Nichts ist  so  wertvoll wie Erinnerungen?  Stimmt – bloß nicht in  finanzieller Hinsicht. Emotionale (Ver-) Bindungen  zum eigenen Haus haben bei der Ermittlung  eines Kaufpreises nichts zu suchen. Wer das nicht einkalkuliert,  der liegt mit seiner Vorstellung deutlich...


Über Wert: Auch wer auf eigene Faust im Internet oder in  der Nachbarschaft recherchiert, was er  für  sein Haus verlangen kann, könnte später die Faust in  der Tasche ballen. Während Sie preislich vielleicht „Pi  mal Daumen“ oder mit übertriebenen Erwartungen unterwegs sind, kennen  Interessenten den Markt meist sehr genau. Müssen Sie beim Verkaufsprozess erst alles genau nachsehen, haben Sie... genau: das Nachsehen.


Unter Wert: Der Verkauf der eigenen vier Wände erfordert einigen Auf-Wand: Wertermittlung, Dokumentenbeschaffung, Exposé-Erstellung, Zielgruppenbestimmung, Interessentenauswahl, Besichtigungsprozedere,  Bonitätsprüfung.  Wer das  nicht  direkt auf dem Schirm hat, kommt bald in  Verzug. Wer in  Zeitnot gerät, lässt wichtige Aspekte aus. Wer Grundlegendes verpasst, lässt andere billig davonkommen – zumindest beim Hausverkauf.


Weitwinkel: Wer die ganze  Stadt zu sich einlädt,  der muss  damit rechnen, dass sie   auch kommt. Um den Fokus stattdessen auf den kleinen Kreis erfolgversprechender Interessenten zu richten, sollte das Inserat zur Aussiebung  von „Spaßbietern“ und Besichtigungstouristen dienen.  Aufschlussreiche  Fotos  und  eine  digitale  Panorama-Tour  durch  Ihre  Immobilie schaffen  Klarheit.   Weniger  Transparenz  hingegen   beim  zugrundeliegenden   Text  kann ebenfalls hilfreich sein: Wessen Interesse geweckt ist,  der wird sich samt Kontaktdaten schon bei Ihnen melden...



Fazit: Wer kein Experte ist,  der sollte sich einen zu Hilfe nehmen. Jahrelange Erfahrung und objektive Perspektive: Makler vermeiden Makel beim privaten Hausverkauf.

 
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